“酒快到”業(yè)務(wù)落地難 中釀酒團(tuán)購(gòu)剛起步

六輪融資酒仙網(wǎng)仍陷盈利窘境 

酒仙網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)老牌酒類(lèi)垂直電商，一直對(duì)業(yè)績(jī)諱莫如深。目前其業(yè)務(wù)主要分為四大業(yè)務(wù)板塊，自有平臺(tái)酒仙網(wǎng)、為酒企品牌提供增值服務(wù)、O2O平臺(tái)“酒快到”業(yè)務(wù)以及去年推出的B2B業(yè)務(wù)“中釀酒團(tuán)購(gòu)”。然而，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，酒仙網(wǎng)正在面臨傳統(tǒng)盈利點(diǎn)逐漸退化，其低價(jià)模式慘遭高端酒企拋棄，而新增盈利點(diǎn)如“酒快到”、“中釀酒團(tuán)購(gòu)”尚未成熟。與此同時(shí)，酒仙網(wǎng)已先后獲得六輪共計(jì)9.3億元融資，卻遲遲未見(jiàn)其在資本市場(chǎng)有所動(dòng)作，可見(jiàn)酒仙網(wǎng)資本套現(xiàn)壓力不小。

低價(jià)廝殺致高端酒企逃離

與國(guó)內(nèi)許多電商平臺(tái)一樣，酒仙網(wǎng)也是以低價(jià)促銷(xiāo)走量為目的，建立了銷(xiāo)售價(jià)格體系。

酒仙網(wǎng)依然靠低價(jià)格走量盈利。去年秋季糖酒會(huì)期間，酒仙網(wǎng)披露三季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)時(shí)透露，200元以下的酒占據(jù)總銷(xiāo)售額的57%，99元以下的酒為黃金產(chǎn)品。500-1000元的酒占比約為15%，300-500元的酒占比約為10%。

業(yè)內(nèi)人士表示，酒仙網(wǎng)顯然是以中低端酒為主打，事實(shí)上這也是國(guó)內(nèi)酒類(lèi)電商普遍戰(zhàn)略，然而中低端酒款毛利不足10%，僅靠量沖擊利潤(rùn)很難長(zhǎng)久。

事實(shí)上，低價(jià)政策也是一把雙刃劍，電商需要靠量堆積利潤(rùn)的同時(shí)，低價(jià)位也一再觸及到傳統(tǒng)酒的價(jià)格底線(xiàn)。

今年3月，國(guó)酒茅臺(tái)發(fā)聲明宣布其網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，而酒仙網(wǎng)被摒棄在外。

業(yè)內(nèi)人士指出，隨著電商的普及，越來(lái)越多的高端白酒品牌將會(huì)選擇自建電商，或直接與天貓、京東等幅射更廣的綜合性電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店，垂直電商在此方面并不占優(yōu)勢(shì)。