盡管白酒行業(yè)已經(jīng)拐入“寒冬”，但目前其利潤率相對其他行業(yè)還是明顯豐厚的。一方面，業(yè)內(nèi)大鱷正加緊抄底，2013年8月，五糧液完成首個跨省并購，以2.55億元投資控股河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司。另一方面，白酒行業(yè)對業(yè)外資本的吸引力也絲毫未減。9月以來，娃哈哈、天津榮程集團(tuán)、中國平安集團(tuán)紛紛宣布涉足白酒業(yè)，這些“新小主”們的命運(yùn)備受關(guān)注。
如今，新的白酒品牌、新的營銷模式等如春筍般冒出，行業(yè)競爭之激烈前所未有，因而怎樣分析一家白酒企業(yè)成為了資本市場和業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)，為此，我提出了自己總結(jié)的“六力分析法”。
當(dāng)今白酒企業(yè)的競爭力都可以用六種驅(qū)動力來分析：品牌驅(qū)動、渠道驅(qū)動、關(guān)系驅(qū)動、組織驅(qū)動、創(chuàng)新驅(qū)動和資本驅(qū)動。
白酒企業(yè)要拋掉幻想，不要抱僥幸心理去猜測“三公消費(fèi)”收緊要持續(xù)多長時間，就算過段時間解禁了，但是再過段時間又可能收緊，這樣的生意是不穩(wěn)當(dāng)?shù)?。世界上最不穩(wěn)當(dāng)?shù)纳饩褪强咳饲閬砭S系的生意。舉一個例子：同樣是開飯館，中國人開飯館需要依靠很多的人情關(guān)系，需要朋友幫忙，領(lǐng)導(dǎo)支持，但麥當(dāng)勞和肯德基從來不需要關(guān)系來維護(hù)。白酒行業(yè)建立健康可持續(xù)性的經(jīng)營模式勢在必行，必須貼近市場貼近消費(fèi)者。
未來不排除一些小酒企依靠創(chuàng)新?lián)魯∫恍┐笮途破?，互?lián)網(wǎng)環(huán)境下好的創(chuàng)意的傳播遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想象。
南方日報記者 周照