“每周一套特價(jià)房”、“三天內(nèi)簽約總房款減6萬”、“購(gòu)買即享8.5折”、“首付僅需10%”……臨近2012新年，開發(fā)商希望的是“賣了房好過年”，京城樓市打折降價(jià)之風(fēng)也愈演愈烈。記者探訪發(fā)現(xiàn)，為避免媒體和老業(yè)主關(guān)注，開發(fā)商對(duì)外一般維持報(bào)價(jià)，在售樓處則針對(duì)意向客戶開始新一輪“深度折扣”。

　　12樓盤低于8.5折

　　據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，12月上半月住宅期房、現(xiàn)房累計(jì)成交了8914套，環(huán)比11月同期增長(zhǎng)了279%。業(yè)內(nèi)人士指出，這一方面是近期保障房集中簽約，另一方面與房企在年底加大促銷力度，加快回款有關(guān)。

　　據(jù)愛房網(wǎng)新房監(jiān)控中心統(tǒng)計(jì),目前北京城區(qū)及郊區(qū)在售新房項(xiàng)目打折樓盤共計(jì)284個(gè)，占了總數(shù)的近六成。據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，目前北京在售對(duì)外報(bào)價(jià)低于8.5折的樓盤共有12個(gè)，京貿(mào)國(guó)際城、領(lǐng)海朗文世家、中糧萬科長(zhǎng)陽(yáng)半島與其今年以來的價(jià)格高點(diǎn)相比，價(jià)格下跌了30%-40%。

　　北京思源經(jīng)紀(jì)副總經(jīng)理任莉表示，北京樓市從9月以來打破“量跌價(jià)平”的僵局，從房?jī)r(jià)小幅松動(dòng)到開發(fā)商各種優(yōu)惠打折，“以價(jià)換量”成為市場(chǎng)主流，少量開發(fā)商為了回款幾乎是以成本價(jià)促銷，帶熱了成交量，也迫使同區(qū)域的開發(fā)商加入降價(jià)隊(duì)伍，比如通州、大興。

　　八成降價(jià)盤在五環(huán)外

　　據(jù)中原地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，北京降價(jià)較明顯的遠(yuǎn)洋一方、長(zhǎng)陽(yáng)半島、天時(shí)名苑、金地仰山、京貿(mào)國(guó)際城等10個(gè)樓盤，9月—12月12日期間的銷售套數(shù)比6-8月大漲了87%。但包括中原、思源、亞豪等機(jī)構(gòu)都表示，多數(shù)企業(yè)仍未進(jìn)行大幅降價(jià)，“深度折扣”樓盤則收獲了銷售量的回升，這其中80%的項(xiàng)目集中在五環(huán)以外的近郊區(qū)域，并以通州、大興最為明顯，四環(huán)內(nèi)僅有少數(shù)項(xiàng)目促銷。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前核心地段“深度折扣”的項(xiàng)目多是50年商住或150平米以上的大戶型產(chǎn)品，總價(jià)在300萬元以上，并非市場(chǎng)主流產(chǎn)品，如望京區(qū)域的合生麒麟社打出“全款8.8折”、東三環(huán)世茂宮園打出“全款8.5折”、廣渠路的賽洛公館團(tuán)購(gòu)8.2折、而位于工體附近的12月剛?cè)胧械男卤P瑞安君匯8.5折優(yōu)惠等。

　　開發(fā)商年關(guān)沖刺

　　“只要降價(jià)，老客戶來鬧不說，新客戶一定會(huì)認(rèn)為沒有降到最低。”北京一位國(guó)企開發(fā)商表示，這是許多老盤不敢降價(jià)的真正原因，他坦言較擔(dān)憂年底各種考核指標(biāo)，業(yè)績(jī)不佳將直接影響房企員工最大的收入——年終獎(jiǎng)。他還透露，即使是那些年度銷售任務(wù)已基本完成的樓盤，為了彌補(bǔ)公司在北京其他區(qū)域樓盤的銷售不足，也需加大幅度做促銷，力圖盡快清盤。

　　亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理高姍分析，很多房企傾向于將目前在售部分盡快消化，一方面能減少在售數(shù)量制造房源緊張，促進(jìn)現(xiàn)金回款；另一方面結(jié)盤也可減少項(xiàng)目的銷售成本。

　　北京市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳志告訴記者，由于銀行上調(diào)房貸利率和首付比例，加重了購(gòu)房者的成本，也讓開發(fā)商的降價(jià)效果被打了“折扣”， 銀行“截胡”，購(gòu)房者希望房?jī)r(jià)出現(xiàn)更大的降幅，才能對(duì)沖掉銀行的高利率。市場(chǎng)上首套房或首次改善性購(gòu)房的真實(shí)需求仍存在，開發(fā)商應(yīng)在降價(jià)同時(shí)對(duì)硬件提升和改造，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　任莉表示，很多購(gòu)房者預(yù)計(jì)明年春節(jié)后還將降價(jià)，但各樓盤情況不同，一般年底是開發(fā)商最急需資金的時(shí)候，從目前的降價(jià)樓盤來看，一些開發(fā)商已經(jīng)接近成本價(jià)，價(jià)格已不再可能降低，如果購(gòu)房者自住并能承受，建議適時(shí)出手。

　　- 解讀

　　年底“8折盤”當(dāng)?shù)?/p>

　　調(diào)控至年關(guān)，不少典型項(xiàng)目連番的調(diào)整價(jià)格，折扣幅度已經(jīng)出現(xiàn)6折，而8折項(xiàng)目也已經(jīng)大行其道，如旭輝御府、金隅萬科城、VITA國(guó)際。