賣場發(fā)力，各種手段促進銷售
事實上，賣場銷售一直都是大部分商家的選擇，雖然去年長春的各大賣場出現(xiàn)了一段盲目擴張的時期，但是其銷售上的優(yōu)勢一直存在。2012年，在競爭白熱化的市場環(huán)境下，家居建材賣場紛紛正面迎戰(zhàn)，開展自救行動，展開宣傳活動。在上半年的幾個小長假和周末中，通過走訪小區(qū)、發(fā)送邀請函等手段進行有目的的宣傳。不僅為賣場提供了高人氣，活動當天的銷售額也有很大突破。為拉動消費，擴大內(nèi)需，一些大型賣場展開了家具“以舊換新”的活動，家具以舊換新模仿家電的政策思路，聯(lián)合幾家規(guī)模較大的家具零售賣場，將幾大類常用家具作為以舊換新品類，按新產(chǎn)品成交額百分比進行補貼，并設(shè)置上限。這種種舉動，絕非某一家企業(yè)能做的出來。另外，歐亞賣場率先推出了網(wǎng)上商城，對賣場內(nèi)大部分產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)銷售。目前電子商務(wù)紛紛與傳統(tǒng)家居建材賣場聯(lián)盟，是新興銷售方式與傳統(tǒng)銷售方式的大聯(lián)盟。商家通過在線上展示商品信息，線下體驗產(chǎn)品服務(wù)，讓消費者有更加充分的認知。通過這樣預約型消費，家居消費群體不僅可以拓寬商品選擇的余地，還可以通過線上線下對比，做出最適合自家裝修的選擇。賣場利用自身的影響力、號召力所做的種種活動，對商家、企業(yè)都是有極大幫助的，可以說，只有賣場這種綜合經(jīng)營體才能完成這些舉措，因此，無論是廠家還是經(jīng)銷商，在進行行業(yè)合作時，絕不應拋開賣場這棵可以乘涼的大樹。
對淋浴房業(yè)經(jīng)銷商而言，渠道維系著經(jīng)銷商們的所有興衰與榮辱。每個成功的經(jīng)銷商都必需策劃好自身的未來，決不能將自身的未來交托與一個單獨銷售渠道。唯有如此，才能在機遇與風險同在的市場上走出一條自己的道路，成功把握渠道話語權(quán)，成就當?shù)亓茉》拷?jīng)銷商。（亞太家居網(wǎng)）