該陶瓷品牌總部市場(chǎng)部一位自稱(chēng)姓邱的負(fù)責(zé)人稱(chēng)，其東莞店并非工廠直營(yíng)，代理商是東莞競(jìng)成建材。該公司旗下同時(shí)代理有多個(gè)瓷磚品牌，廠家目前并不清楚代理商是否存在向裝飾公司、設(shè)計(jì)師行賄的行為。他特別向記者強(qiáng)調(diào)，代理商給回扣的行為與工廠無(wú)關(guān)，“就算是代理商違法，我們也要等有關(guān)部門(mén)權(quán)威調(diào)查結(jié)果出來(lái)后，再?zèng)Q定是否與其繼續(xù)合作。”
影響
“設(shè)計(jì)師已成商家一大負(fù)擔(dān)”
“瓷磚暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，受市場(chǎng)大環(huán)境和設(shè)計(jì)師環(huán)境的雙重?cái)D壓，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商的日子一點(diǎn)也不好過(guò)。”東莞某一線(xiàn)品牌瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商黎女士表示，瓷磚行業(yè)看似暴利的背后，商家最終能賺取的利潤(rùn)僅剩5%至10%左右。
據(jù)黎女士介紹，瓷磚廠家每年都要推出新品，終端展廳也相應(yīng)地進(jìn)行裝修改造。一個(gè)店面小改要十幾萬(wàn)元，大改要幾十萬(wàn)元，每上一批新貨，幾個(gè)店面的裝修費(fèi)加起來(lái)就要上百萬(wàn)元。另外，店面租金按每年10%漲幅遞增，員工的工資這兩年也是直線(xiàn)上漲，一個(gè)店面每月正常運(yùn)營(yíng)開(kāi)支要十萬(wàn)元以上。如果銷(xiāo)售情況不佳，店面虧損是常有的事情。
黎女士表示，新品上市半年后，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就漸漸消退，這個(gè)時(shí)候就得促銷(xiāo)讓利，可以打到5.5折左右，把銷(xiāo)量沖上去，“瓷磚產(chǎn)品標(biāo)價(jià)打3折可以保證不虧，多出來(lái)的就是利潤(rùn)。”
佛山某陶瓷公司市場(chǎng)總監(jiān)楊先生也證實(shí)了黎女士的說(shuō)法。他認(rèn)為如果商家能繞過(guò)設(shè)計(jì)師環(huán)節(jié)，利潤(rùn)至少還能增加1倍，“今年瓷磚生意格外難做，設(shè)計(jì)師已經(jīng)成為商家不堪忍受的一大負(fù)擔(dān)了。”楊總監(jiān)承認(rèn)，瓷磚銷(xiāo)售終端長(zhǎng)期以來(lái)存在惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，各個(gè)商家為了激勵(lì)設(shè)計(jì)師給自己帶客戶(hù)，競(jìng)相抬高返點(diǎn)，蒙在鼓里的業(yè)主花多了冤枉錢(qián)，行業(yè)自身也受到嚴(yán)重傷害。
探因 是誰(shuí)慣壞了設(shè)計(jì)師？
經(jīng)銷(xiāo)商：二三線(xiàn)品牌回扣高
東莞某品牌瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商黎女士認(rèn)為，真正能給出高回扣的是一些二三線(xiàn)品牌，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品知名度有限，性?xún)r(jià)比方面又不具備優(yōu)勢(shì)，只能靠設(shè)計(jì)師去影響業(yè)主的購(gòu)買(mǎi)行為。“據(jù)我所知，有的二三線(xiàn)品牌日常銷(xiāo)售有70%至80%的訂單都是設(shè)計(jì)師帶來(lái)的。一線(xiàn)品牌不愿意受設(shè)計(jì)師過(guò)度盤(pán)剝，這個(gè)比例僅占20%至30%左右。”
裝飾公司：拿回扣是為了生計(jì)
東莞國(guó)海裝飾公司總經(jīng)理袁海生認(rèn)為，過(guò)低的收入才導(dǎo)致設(shè)計(jì)師向商家伸手。目前，東莞一些知名裝飾公司的設(shè)計(jì)師底薪都不高，正當(dāng)收入的絕大部分主要靠簽單提成，一般每個(gè)訂單能提3%至5%左右。小型裝飾公司為了留住人才，底薪能給到2000元左右，但訂單少，設(shè)計(jì)師提成也有限。由于多數(shù)裝飾公司都不收設(shè)計(jì)費(fèi)，年輕設(shè)計(jì)師為了生計(jì)，肯定會(huì)在材料或施工環(huán)節(jié)想辦法，更何況一些商家會(huì)主動(dòng)來(lái)拉攏他們。
裝飾協(xié)會(huì)：建議收5%選材服務(wù)費(fèi)
東莞建筑裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、匯能裝飾總經(jīng)理雷偉良表示，長(zhǎng)期以來(lái)，東莞裝飾行業(yè)為了爭(zhēng)奪客戶(hù)，紛紛向業(yè)主承諾“免費(fèi)設(shè)計(jì)”。一些業(yè)主也片面認(rèn)為設(shè)計(jì)是看得見(jiàn)、摸不著的東西，不愿意為此付費(fèi)。雷偉良建議，裝飾行業(yè)可以制定一個(gè)合理的設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，面向社會(huì)公開(kāi)，并聲明這項(xiàng)費(fèi)用與材料、施工無(wú)關(guān)。如果業(yè)主需要設(shè)計(jì)師陪同選材料，也可以明確提出收取5%的服務(wù)費(fèi)，該收的費(fèi)用都可以在陽(yáng)光下。
瓷磚利益鏈
出廠價(jià)50元賣(mài)247 .5元
商家賺78.65元設(shè)計(jì)師拿99元
瓷磚終端標(biāo)價(jià)甚至可以達(dá)到出廠價(jià)的6倍以上。如果有設(shè)計(jì)師參與推介，瓷磚標(biāo)價(jià)的30%至60%將作為回扣流入其腰包。裝修業(yè)主除了為經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)做“貢獻(xiàn)”外，還不得不為設(shè)計(jì)師的高額回扣埋單。