昨日與朋友聊天，說(shuō)起去現(xiàn)在超市，沒(méi)有個(gè)兩三百塊錢(qián)下不來(lái)，有很多東西都是原本沒(méi)想買(mǎi)，買(mǎi)回用處又不大的。這對(duì)正在努力攢錢(qián)的我們可是不小的“壓力”。這段聊天激發(fā)了小編的斗志，決定“追究”一下錢(qián)都是如何一步步被超市圈走的。
仔細(xì)八一八，超市的“坑”可真不少，終于弄明白自己是如何掉進(jìn)商家的陷阱的！
1、剁手從進(jìn)門(mén)開(kāi)始
一般超市出入分門(mén)，右進(jìn)左出。人群中大多數(shù)人慣用右手，這樣的分布結(jié)構(gòu)便于人們從貨架上拿東西。入口處的裝修色調(diào)偏冷而悅目，會(huì)減慢人的步幅，增加接觸商品的機(jī)會(huì)。
此外，舒緩的音樂(lè)和明亮的裝修可以延長(zhǎng)顧客的逗留時(shí)間，這往往就意味著更高的銷(xiāo)售額。
2、講究的擺放位置
超市一般會(huì)在顧客平均身高的水平視距擺著高利潤(rùn)的商品，在兒童水平視距上擺上零食和甜品。
同樣的手法還表現(xiàn)在，超市的生活常用商品往往在店內(nèi)最深處。雞蛋，牛奶之類(lèi)的產(chǎn)品能吸引你逛完整間店。
3、被悄悄隱去的標(biāo)識(shí)
商家的心機(jī)還遠(yuǎn)不止于此。高手會(huì)在商品價(jià)簽上刪掉“元”“￥”等符號(hào)和字眼，一個(gè)單純的數(shù)字價(jià)格會(huì)減少商品和錢(qián)的邏輯關(guān)聯(lián)。
根據(jù)TIME雜志上的統(tǒng)計(jì)，使用“$"符號(hào)價(jià)簽的Campbell"s罐頭湯，每103個(gè)顧客才會(huì)有一個(gè)購(gòu)買(mǎi)，而改用純數(shù)字的價(jià)簽，每14個(gè)客人就有一個(gè)購(gòu)買(mǎi)。這是由于人類(lèi)進(jìn)化過(guò)程中產(chǎn)生的天性，對(duì)被限制供應(yīng)的物品，特別是對(duì)有限食物的儲(chǔ)藏是會(huì)帶來(lái)生理快感的。“限時(shí)搶購(gòu)”會(huì)刺激你體內(nèi)的多巴胺分泌，再聰明的人也沒(méi)辦法控制自己的激素。
如何才能不被“坑”
你很難把經(jīng)濟(jì)學(xué)的邏輯和對(duì)手的心機(jī)隨時(shí)放在心上，最好的辦法是去之前列一張購(gòu)物單。速戰(zhàn)速?zèng)Q，買(mǎi)完就撤（除非你想蹭空調(diào)）。
利用超市的設(shè)計(jì)，在邊邊角角的貨架找性?xún)r(jià)比，在推車(chē)時(shí)保持速度均衡，永遠(yuǎn)不碰在收銀臺(tái)排隊(duì)時(shí)手邊的那幾樣商品，那是全超市利潤(rùn)最高的所在。
找一個(gè)能持之以恒帶給你快樂(lè)/幸福的貨物，以它的價(jià)格為標(biāo)桿來(lái)衡量其他消費(fèi)是否值得。比如，你最喜歡吃街角的四川火鍋，每次去吃要花200塊，你覺(jué)得價(jià)格合理并且心滿(mǎn)意足。那么，每當(dāng)你無(wú)法決定是否要買(mǎi)新東西的時(shí)候，就可以把它換算成火鍋，再?zèng)Q定買(mǎi)不買(mǎi)這樣?xùn)|西。
部分內(nèi)容摘自知乎作者溫義飛