不論是地鐵里和寫字樓間鋪天蓋地的推廣，還是互聯(lián)網(wǎng)大會上與同行的針鋒相對，獵聘網(wǎng)CEO戴科彬從創(chuàng)業(yè)之日起，就從未淡出過人們的視線。不過，這位擅長打營銷直拳的前寶潔市場部大中華區(qū)品牌經(jīng)理卻在2015年用起了太極推手，“要讓社交化人脈和給企業(yè)提供的招聘服務相互促進”。
這一年，注定是互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)競爭慘烈的一年。熱錢涌入，幾乎所有行業(yè)都卷入了創(chuàng)業(yè)的洪流，不同功能、不同垂直角度的招聘企業(yè)起起落落。而老牌企業(yè)雖有長時間的用戶積淀與資金支持，但卻因難以找到能一錘定音的破局之道而坐立難安。正如戴科彬所說：“互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)已成紅海。”
那么，在這片紅海中，獵聘網(wǎng)將如何求生？在接受騰訊科技專訪時，戴科彬看上去很從容。“獵聘會顛覆行業(yè)，顛覆自己。”
更看重“機會”而非“工作”
2014年底，獵聘同道App上線，這款用于拓展人脈的社交應用由18個人在三周時間內(nèi)開發(fā)出來。正是這款應用的上線，獵聘網(wǎng)接下來的戰(zhàn)略顯露出了清晰的輪廓——去中心化。機會提供方不應該只是獵頭和人力這兩個中心，而應該是每一個人。戴科彬透露，年后獵聘網(wǎng)的最大調(diào)整就是會讓每一個人都去找人，讓每一個人都可以在獵聘上貢獻機會。
這一戰(zhàn)略似乎與互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)的普遍商業(yè)模式完全沖突。大多數(shù)企業(yè)目前是通過廣告模式和阻斷信息的模式獲得盈利。企業(yè)付費和個人增值也是獵聘的重要收入來源。一旦把招聘功能開放給個人，無論從收入上，還是用戶管理上，都將面臨不少的困難。
但戴科彬并不擔心。他表示，獵聘的商業(yè)模式會有所改變。“招聘的產(chǎn)業(yè)鏈都是從企業(yè)出發(fā)的，企業(yè)是上游。只要你抓住企業(yè)的服務節(jié)點，你就能夠獲利。獵聘要做的就是完成整個招聘的交易閉環(huán)。”戴科彬說：“獵聘已經(jīng)打破了傳統(tǒng)賣流量的廣告模式，現(xiàn)在做的是服務模式。而在2015年，獵聘不僅僅要給企業(yè)提供服務，還要提供結果。”
由此看來，獵聘同道所經(jīng)營的社交化人脈網(wǎng)絡和獵聘本身幫助企業(yè)完成交易閉環(huán)的服務并不矛盾。
而之所以獵聘敢于采用這樣“任性”的商業(yè)模式，恐怕還是得感謝資本上的支持。目前，獵聘網(wǎng)已獲得了三輪融資，最近的一次C輪7000萬美金融資由華平領投、經(jīng)緯中國跟投。融資上，本科學金融的戴科彬又一次與眾不同。“華平投資是PE（私募股權投資公司）。之所以引入PE而不是VC（風險投資），就是因為PE對于投資回報的要求沒那么快。”
戴科彬向騰訊科技坦言：“但凡是希望長期投資的人，我覺得可以談。我希望獵聘是一個長遠的事業(yè)。”
看好網(wǎng)絡招聘在移動端的發(fā)展
除了在商業(yè)模式上有自己的看法，戴科彬?qū)τ谡衅妇W(wǎng)站在移動端上的期待也是獨樹一幟。此前有不少業(yè)界人士表示，招聘求職需要人們上傳簡歷、填寫信息，是一個非常重度的體驗，因此不會在移動端上有太多作為。對此，戴科彬從三個角度談出了他對移動端的看法。
首先，對于低端求職者來說，移動端非常方便。“農(nóng)民進城是不會帶電腦的。但他們會帶手機。”戴科彬說：“藍領的特點是對地點很敏感。同樣工資的工作，他們更希望在離家近的地方就職。那么基于LBS的求職應用，對于他們就非常適合。”
其次，對于急于換工作的白領，速度就顯得異常重要。很明顯，手機在信息的快速觸達上，完勝電腦。
最后是學生，和其他求職者相比，學生的最大特點是時間多。手機上略微復雜的流程對他們來說不是問題。再加上，現(xiàn)在雇主對于簡歷的參考度越來越低，他們更看重的是簡歷上承載的信息而非簡歷本身。戴科彬預測：“未來會徹底改變上傳簡歷這一求職步驟。”
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