記者 董楠
在秦嶺腹地鎮(zhèn)安縣，有一批大學(xué)生村官，帶著對自然的敬畏、對農(nóng)戶的尊重，于2015年7月開啟了“探尋秦嶺味道”計(jì)劃，希望通過網(wǎng)上農(nóng)業(yè)眾籌，探尋來自秦嶺深山的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和用心為農(nóng)之人，為農(nóng)副產(chǎn)品打開銷路，增加了農(nóng)戶致富信心，讓勤勞的農(nóng)戶在脫貧致富的路上邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。
“輕松籌”幫農(nóng)銷山貨
高翰軒是鎮(zhèn)安縣永樂街道辦孫家砭村的一名大學(xué)生村官，也是鎮(zhèn)安縣最早從事電商工作的人員之一。由于工作的特殊性，他走遍了鎮(zhèn)安縣的溝溝岔岔，也了解到這些質(zhì)樸農(nóng)民的最大愿望，就是把忙了一年的農(nóng)產(chǎn)品能賣出個(gè)好價(jià)錢。
每年春季，在鎮(zhèn)安縣達(dá)仁鎮(zhèn)雙河村，野花種類繁多，為蜜蜂提供了極好的高山蜜源，土蜂蜜成了貧困戶產(chǎn)業(yè)脫貧的一項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)來源。目前，村中20戶貧困農(nóng)戶已有8名靠該產(chǎn)業(yè)脫貧。
這里交通不便，山路蜿蜒崎嶇，很多住在山上的蜂農(nóng)家只能通過摩托車運(yùn)輸，常常有大量土蜂蜜存在滯銷的情況。面對這一問題，已有多年網(wǎng)上銷售經(jīng)驗(yàn)的高翰軒想到，應(yīng)該從網(wǎng)絡(luò)銷售尋找突破口，并與其他4名大學(xué)生村官一拍即合，共同發(fā)起了在網(wǎng)上為秦嶺深山的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品代言的活動(dòng)。
在鎮(zhèn)安縣總工會(huì)的積極聯(lián)系與幫助下，高翰軒等人在“輕松籌”發(fā)起了土蜂蜜眾籌活動(dòng)，僅一個(gè)月便通過網(wǎng)上“輕松籌”，將600多斤土蜂蜜賣到了深圳、廈門等沿海城市，并迅速銷售一空。“我從2015開始養(yǎng)蜂，2016年70箱蜂種賣了5萬多元，加上蜂蜜銷售，全年收入9萬多元。”提到養(yǎng)蜂，雙河村蜂農(nóng)劉聲偉說道，多虧這幾名年輕村官為我們在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳與銷售，不然我們山溝溝里的蜂蜜哪能賣給海邊的人，還賣的這么快這么好。
高翰軒說，“輕松籌”這個(gè)網(wǎng)上平臺的特點(diǎn)就是傳播快，起點(diǎn)低，非常適合我們山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀，于是我們就決定利用這個(gè)平臺發(fā)起農(nóng)業(yè)眾籌，幫助解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難、銷路不暢的問題。
大學(xué)生村官當(dāng)起代言人
張亞靜是鎮(zhèn)安縣永樂街道辦木元村的一名90后大學(xué)生村官。她是探尋秦嶺味道的參與者之一，也是高翰軒的賢內(nèi)助。張亞靜剛到村里工作時(shí)，看到高翰軒整日為山里的天然土特產(chǎn)沒有銷售渠道而煩惱，她看在眼里急在心里：“如果把這些土特產(chǎn)收購、精裝、貼牌，然后放在網(wǎng)上出售，不但可以改變村里坐等客戶上門收購的傳統(tǒng)銷售模式，而且能大幅度提高村民的收入。”
就這樣，她和高翰軒多次走訪村里，得知鎮(zhèn)安雖然素有“板栗之鄉(xiāng)”之稱，但由于地理位置，交通條件的限制，很多農(nóng)戶種植的板栗有名無價(jià)走不出大山。于是，張亞靜主動(dòng)當(dāng)起了鎮(zhèn)安板栗的代言人，她說，希望通過這種大學(xué)生代言優(yōu)質(zhì)板栗的形式，把中國板栗之鄉(xiāng)的板栗推廣出去，為鎮(zhèn)安的板栗產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶去一種新思路。
一年多來，為幫助鄉(xiāng)親們賣土特產(chǎn)，張亞靜陪著高翰軒一起，利用周末的時(shí)間跑遍了鎮(zhèn)安的所有鎮(zhèn)辦，了解當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品種植情況，銷售情況。在去年11月，高翰軒和張亞靜以及其他兩名村官帶著器材，前往青銅關(guān)鎮(zhèn)豐收村九組的板栗種植戶溫學(xué)明家，撐起反光板，在農(nóng)戶的家中挑選個(gè)大紅潤的板栗，認(rèn)真地給板栗拍起廣告。
張亞靜說，今后，想通過發(fā)動(dòng)群眾成立農(nóng)民專業(yè)合作社，形成一個(gè)集農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)、收購、包裝、銷售于一體的運(yùn)作體系，讓更多的村民參與進(jìn)來，通過電子商務(wù)這個(gè)平臺，讓大山里的土特產(chǎn)越賣越火。通過“輕松籌”銷售的不僅僅是蜂蜜，還有鎮(zhèn)安大板栗、北羊山牛肉干以及月河的紅薯等多個(gè)具有鎮(zhèn)安特色的一些優(yōu)勢農(nóng)副產(chǎn)品，它們將通過“輕松籌”銷往深圳、上海、廣州、北京等大型城市，也銷往了新疆、西藏、內(nèi)蒙這些西部地區(qū)。